References

economyprom

Экономика промышленности / Russian Journal of Industrial Economics

Russian Journal of Industrial Economics

2072-16332413-662X

MISIS

10.17073/2072-1633-2023-1-51-58

economyprom-1121

Research Article

Национальные индустриальные экономики

National Industrial Economies

Методология профилирования товарных рынков

Commodity market profiling methodology

https://orcid.org/0000-0002-9734-105X

Грибков

А. А.

Gribkov

A. A.

Андрей Армович Грибков – д-р техн. наук, главный научный сотрудник кафедры робототехники и мехатроники

127055, Москва, Вадковский пер., д. 3А, стр. 1, Российская Федерация

Andrey A. Gribkov – Dr.Sci. (Eng.), Chief Researcher, Department of Robotics and Mechatronics

3A-1 Vadkovsky Lane, Moscow 127055, Russian Federation

andarmo@yandex.ru

Московский государственный технологический университет «СТАНКИН»РоссияMoscow State University of Technology “STANKIN”Russian Federation

2023

24032023

1615158

2023

Грибков А.А.

Gribkov A.A.

Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.

This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.

https://ecoprom.misis.ru/jour/article/view/1121

В статье рассматривается методология исследования товарных рынков, включающего в себя оценку объема и структуры спроса и предложения по широкому спектру показателей. Обобщаются сведения о формировании системных представлений рынков на основе сегментации рынков, маркетингового профилирования рынков и их клиентов. Углубленно рассматривается подход, основанный на профилировании рынков. Этот подход заключается в представлении рынка как многомерного массива данных о виде товаров, ценовых диапазонах, распределении покупателей и продавцов по региональному, отраслевому и другим признакам на основе имеющихся достоверных, но неполных данных. Рассмотрена проблематика получения достоверных данных для определения их надежных источников и организации сбора данных в рамках оказания консалтинговых услуг. Констатирована актуальность задачи формирования правильной выборки для консалтингового исследования рынков, обеспечивающей в совокупности с данными, полученными из публичных источников, репрезентативное представление товарного рынка. Рассмотрена специфика товарных рынков, обусловливающая вариативность подходов от зависимости рынка от импорта, доли прямых поставок, транспортных каналов поставок и других факторов, определены особенности профилирования при экспресс-анализе товарных рынков. В качестве примера практической реализации методологии профилирования товарных рынков рассмотрен рынок горячекатаного листового проката из нержавеющей стали толщиной 2,0–13,0 мм и шириной до 1600 мм. Данный рынок характеризуется высокой импортной зависимостью и поэтому в качестве источника информации для него была использована база данных Федеральной таможенной службы. Профилирование рынка, выполненное в соответствие с предлагаемой методологией, позволило получить детальную информацию о распределении импорта и потребления отдельных групп листового проката из нержавеющей стали. Оценки товарного рынка, полученные в результате исследования с использованием профилирования рынка, прошли верификацию независимыми консалтинговыми исследованиями.

The article considers the methodology of commodity markets research, which includes the assessment of the volume and structure of supply and demand according to a wide range of indicators. The information on formation of system representations of markets on the basis of segmentation of markets, marketing profiling of markets and their clients is generalized. The market profiling approach is discussed in depth. This approach consists in the representation of the market as a multidimensional array of data on the type of goods, price ranges, the distribution of buyers and sellers by region, industry and other characteristics on the basis of available reliable, but incomplete data. The article considers the problem of obtaining reliable data to determine their reliable sources and organization of data collection in the framework of consulting services. The relevance of the task of forming the correct sample for consulting markets research, which provides in conjunction with data from public sources, a representative representation of the commodity market. Specific features of commodity markets, which causes the variability of approaches to the market dependence on imports, the share of direct deliveries, transport channels of supply and other factors have been considered; features of profiling in the express-analysis of commodity markets have been determined. As an example of practical realization of commodity markets profiling methodology, the market of hot-rolled stainless steel sheets with thickness of 2.0–13.0 mm and width up to 1600 mm is considered. This market is characterized by high import dependence and, therefore, the Federal Customs Service database was used as a source of information for it. Market profiling, performed in accordance with the proposed methodology, provided detailed information on the distribution of imports and consumption of individual groups of stainless steel sheets. Estimates of the commodity market obtained as a result of the study using market profiling have been verified by independent consulting studies.

товарные рынкисегментациямаркетингпрофилированиеконсалтингимпортпоставки

commodity marketssegmentationmarketingprofilingconsultingimportsupplies

References1

Шарапова В.М., Шарапова Н.В. Маркетинговые исследования рынка с применением методов прогнозирования. Российское предпринимательство. 2018;19(12):4033–4040. https://doi.org/10.18334/rp.19.12.39643

Sharapova V.M., Sharapova N.V. Marketing research of the market with the application of forecasting methods. Rossiyskoe predprinimatelstvo. 2018;19(12):4033–4040. (In Russ.). https://doi.org/10.18334/rp.19.12.39643

Николаева А.В., Баргов Д.В. Современные методы анализа рынка. Финансовые аспекты структурных преобразований экономики. 2019;5:125–130.

Nikolaeva A.V., Bargov D.V. Modern methods of market analysis. Finansovye aspekty strukturnykh preobrazovanii ekonomiki. 2019;(5):125–130. (In Russ.)

Егорова М.А., Хохлов Е.С. Современные проблемы анализа товарных рынков для целей антимонопольного регулирования. Актуальные проблемы российского права. 2021;16(1(122)):111–119. https://doi.org/10.17803/1994-1471.2021.122.1.111-119

Egorova M.A., Khokhlov E.S. Current issues of commodity markets analysis for the antitrust regulation purposes. Actual Problems of Russian Law. 2021;16(1(122)):111–119. (In Russ.). https://doi.org/10.17803/1994-1471.2021.122.1.111-119

Агаларова Е.Г., Бабенко Т.С. Формирование алгоритма проведения маркетинговых исследований рынка промышленной продукции. Фундаментальные исследования. 2015;(5-4):693–698.

Agalarova E.G., Babenko T.S. Formation of algorithm of carrying out market researches of the market of the industrial output. Fundamental’nye issledovaniya. 2015;(5-4):693–698. (In Russ.)

Лоскутова С.Н. Сегментирование рынка: второстепенная задача или первая необходимость. Проблемы экономики и менеджмента. 2012;12(16):91–94.

Loskutova S.N. Market segmentation: minor task or prime necessity. Problemy ekonomiki i menedzhmenta. 2012;12(16):91–94. (In Russ.)

Карасев А.П. Особенности технологии сегментирования для производственных рынков. Экономика и управление в машиностроении. 2016;(3):29–31.

Karasev A.P. Peculiarities of segmentation technology for production markets. Ekonomika i upravlenie v mashinostroenii. 2016;(3):29-31. (In Russ.)

Борисова О.М. Практическая реализация процесса сегментирования товарного рынка. Вестник Сибирского института бизнеса и информационных технологий. 2015;(4(16)):16–24.

Borisova O.M. The practical implementation of the process of segmenting the product market. Vestnik Sibirskogo instituta biznesa i informatsionnykh tekhnologii = Herald of Siberian Institute of Business and Information Technologies. 2015;(4(16)):16–24. (In Russ.)

Карасев А.П. Две стороны понятия «Сегментирование рынка». Вестник Университета. 2015;(11):119–122.

Karasyov A. Two sides of the concept “Market segmentation”. Vestnik Universiteta. 2015;(11):119–122. (In Russ.)

Мамонтов С.А., Пинко В.А. Рыночная ниша как сегмент и потенциальный рынок: маркетинговый теоретический аспект. Вестник Омского университета. Серия: Экономика. 2016;(1):137–145.

Mamontov S.A., Pinko V.A. Treating market niche as a segment and a potential market: marketing theoretical aspect. Vestnik Omskogo universiteta. Seriya: Ekonomika = Herald of Omsk University. Series “Economics”. 2016;(1):137–145. (In Russ.)

Калюжнова Н.Я., Виолин С.И. «Умная специализация» российских регионов: возможности и ограничения. Экономика, предпринимательство и право. 2020;10(10):2457–2472. https://doi.org/10.18334/epp.10.10.111061

Kalyuzhnova N.Ya., Violin S.I. Smart specialization of Russian regions: prospects and limitations. Ekonomika, predprinimatelstvo i pravo. 2020;10(10):2457–2472. (In Russ.). https://doi.org/10.18334/epp.10.10.111061

Татаринов К.А. Маркетинговое воздействие на прибыль от продаж, основанное на данных. Практический маркетинг. 2018;(11(261)):10–17.

Tatarinov K.A. Marketing impact on sales revenue based on data. Prakticheskii marketing = Practical Marketing. 2018;(11(261)):10–17. (In Russ.)

Чепурова И.Ф., Пресняков А.А. Маркетинговое управление поведением клиентуры на рынке услуг. Социально-экономические явления и процессы. 2017;12(3):193–200.

Chepurova I.F., Presnyakov A.A. Marketing management of behavior of clients at the market of services. Sotsial’no-ekonomicheskie yavleniya i protsessy. 2017;12(3):193–200. (In Russ.)

Иванов Г.Г., Ефимовская Л.А., Скоробогатых И.И., Сидорчук Р.Р., Мусатова Ж.Б. Методика ценового мониторинга на социально значимые продовольственные товары. Международная торговля и торговая политика. 2015;(4(4)):92–109.

Ivanov G.G., Efimovskaya L.A., Skorobogatykh I.I., Sidorchuk R.R., Musatova Zh.B. Methodology of price monitoring on socially important food products. Mezhdunarodnaya torgovlya i torgovaya politika = International Trade and Trade Policy. 2015;(4(4)):92–109. (In Russ.)

Курейчик В.В., Бова В.В., Кравченко Ю.А. Метод поиска последовательных паттернов поведения пользователей в интернет-пространстве. Известия ЮФУ. Технические науки. 2020;(4):6–21.

Kureychik V.V., Bova V.V., Kravchenko Y.A. Method for searching sequential patterns of user’s behavior on the Internet. Izvestiya YuFU. Tekhnicheskie nauki = Izvestiya SFedU. Engineering Sciences. 2020;(4):6–21. (In Russ.)

Telia. Маркетинговое профилирование данных клиента в Telia Eesti AS. URL: https://www.telia.ee/images/documents/lepingud/lepingud-ja-tingimused/kliendi_andmete_turunduslik_profileerimine_rus.pdf (дата обращения: 01.11.2022).

Telia. Маркетинговое профилирование данных клиента в Telia Eesti AS. URL: https://www.telia.ee/images/documents/lepingud/lepingudja-tingimused/kliendi_andmete_turunduslik_profileerimine_rus.pdf (01.11.2022).

Комиссарова Л.М., Янчевская К.А. Профилирование как метод формирования коммуникативной компетенции специалиста по рекламе и связям с общественностью. PR и реклама в изменяющемся мире: региональный аспект. 2021;(24):100–108.

Komissarova L.M., Yanchevskaya K.A. Profiling as a method of building communication competence of a specialist in advertising and public relations. PR i reklama v izmenyayushchemsya mire: regional’nyi aspekt. 2021;(24):100–108. (In Russ.)

Еленева Ю.Я., Фролов Е.Б., Грибков А.А. и др. Управление корпоративными знаниями: выделение центров ответственности, подбор методов и инструментов [под ред. Ю.Я. Еленевой]. М.: МГТУ «СТАНКИН; 2018. 90 с.

Павлова Н.С., Шаститко А.Е. Эмпирические оценки границ товарного рынка в сфере телекоммуникаций. Вопросы экономики. 2019;(9):90–111. https://doi.org/10.32609/0042-8736-2019-9-90-111

Pavlova N.S., Shastitko A.Е. Empirical analysis of market boundaries in telecommunications. Voprosy ekonomiki. 2019;(9):90–111. (In Russ.). https://doi.org/10.32609/0042-8736-2019-9-90-111

Бухтиярова Т.И., Павленко Е.Л. Мониторинг выявления и оценка характера взаимосвязей рыночных стратегий и стратегий сетевых торговых предприятий. Региональная экономика: теория и практика. 2013;(14(293)):2–8.

Bukhtiyarova T.I., Pavlenko E.L. Monitoring the identification and assessment of the nature of the relationship between market strategies and strategies of network trading enterprises. Regional’naya ekonomika: teoriya i praktika = Regional Economics: Theory and Practice . 2013;(14(293)):2–8. (In Russ.)

Грибков А.А., Бродов А.А. Настоящее и будущее рынка нержавеющей стали России. Черная металлургия. Бюллетень научно-технической и экономической информации. 2021;77(2):193–199. https://doi.org/10.32339/0135-5910-2021-2-193-199

Gribkov A.A., Brodov A.A. Present and future of Russian market of stainless steel. Ferrous Metallurgy. Bulletin of Scientific, Technical and Economic Information. 2021;77(2):193–199. (In Russ.). https://doi.org/10.32339/0135-5910-2021-2-193-199

The authors declare that there are no conflicts of interest present.