Кандидат экономических наук, начальник управления
197046, Санкт-Петербург, Петропавловская крепость, д. 3, литера «В»
Cand. Sci. (Econ.), Head of Equipment & Materials Purchasing Department
3«V» Petropavlovskaya Krepost, Sankt-Peterburg 197046
В статье рассмотрены различные подходы к организации закупок продукции для производственных нужд, проанализированы их преимущества и недостатки. Показано, что несмотря на расширившуюся в западных странах практику закупки товаров у единственного источника, для современных промышленных предприятий в России в настоящее время более предпочтительными являются подходы, предусматривающие альтернативный выбор поставщиков, соревновательность различных предложений участников закупочных процедур. При анализе проблемы на микроуровне отмечена особая важность этапа подготовки к проведению закупки, на котором необходимо оценить обоснованность транcакционных издержек участников, их адекватность при сопоставлении с параметрами планируемой сделки и текущей рыночной ситуацией. Поскольку современные взаимоотношения сторон не должны соответствовать игре «с нулевой суммой», то для обеспечения результативности проводимых процедур покупателю следует стремиться к нахождению точки равновесия с привлекаемыми им участниками. На взгляд автора, популярные сегодня регламентированные торги эффективны преимущественно на коротких дистанциях. Расширение круга участников процедур способно лишь на некоторое время повысить их результативность, однако при этом организатор сталкивается с новыми для себя рисками и проблемами. Поэтому в перспективе более рациональным вариантом для промышленной компании представляется структурирование отношений с поставщиками с переходом на использование модели рыночных закупок материалов производственного назначения, в большей степени подходящей для развития партнерских отношений. При этом промышленному потребителю необходимо осуществлять сбалансированное управление массивом контрагентов, формируя на их базе конкурентную среду лояльных поставщиков.
The article discusses various approaches to procurement of products for production needs, analyzes their advantages and disadvantages. It is shown that, in spite of expanding the practice of purchasing goods from the single source for modern industrial enterprises typical for Western countries in Russia approaches to alternative suppliers, competition of various bids of participants of procurement procedures are still preferable. When analyzing the problems at the micro level, a special importance of the stage of preparation for the purchases on which to assess the reasonableness of the transaction costs of the participants, their adequacy in relation to the parameters of the proposed transaction and current market conditions is paid. Since modern relationship of parties must not match a “zero-sum game” model, to ensure the efficiency of procedures the buyer should find a point of balance with participants. The author believes that procurement model which is popular today could be efficient mostly on short distances. Expansion of the bidders can increase the result, but in this case the organizer faces new risks and challenges. Therefore, in the long term as a more rational option for industrial companies appears the structuring relations with suppliers to use models of market purchases of materials of industrial purpose, more suitable for the development of partnerships. Industrial consumer needs to implement a balanced regulation of contractors crowd with forming a competitive environment of loyal suppliers.
The authors declare that there are no conflicts of interest present.