供需关系中的力量对比变化

在供应商和消费者之间建立长期互利关系是研究工业企业商业活动的重要问题之 一，特别是商品、工程、服务的采购过程，这是复杂生产综合体不间断、有节奏地运转 所必需的。文章以评估供需双方的商业活动和谈判能力为视角，对双方关系进行了分类分析，并根 据主动、被动、强势、弱势等迹象划分出四大类。分析了新冠疫情和对俄制裁影响下形成的供应商和消费者新市场现实的主要因素。作为当前事件的一个重要影响，供应商的议价能力增强，对商品市场价格形势的影响程度加大。在功能类比的基础上（分析中使用了线性依存关系），指出供应商如何将明显增加的成本转嫁给买方，而买方由于惯性，并没有立即准备好接受新的现实。目前，寻找满足需求的替代方案要困难得多。所有这些都导致谈判过程延长、项目实施期限延长、生产经营活动效率降低。要解决出现的问题，不可能一蹴而就，因为这需要与友好国家和中立国家的潜在供应商进行深入沟通，以及让工业消费者积极参与进口替代过程。

1. Chapman T.L., Dempsey J.J., Ramsdell G., Reopel M.R. Purchasing: no time for lone rangers. The McKinsey Quarterly. 1997;(2):31–40.

2. Денисова А.Л., Уляхин Т.М. Управление конкурентоспособностью промышленного предприятия: аспекты качества. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та; 2006. 120 с.

3. Шкардун В.Д., Ахтямов Т.М. Методика исследования конкуренции на рынке. Маркетинг в России и за рубежом. 2000;(4):44–54.

4. Уэбстер Ф. (мл.). Основы промышленного маркетинга. Пер. с англ. М.: Изд. дом Гребенникова; 2005. 414 с. (Russ. transl. of: Webster F.E. Industrial marketing strategy. New York: Wiley; 1995. 414 p.)

5. Глазьев С. Экономика будущего. Есть ли у России шанс? М.: Книжный мир; 2016. 640 с.

6. Спиридонов А.А., Фадеева М.Л., Толстых Т.О. Стратегические приоритеты государственной поддержки импортозамещения в промышленности. Экономика промышленности. 2023;16(2):166–175. https://doi.org/10.17073/2072-1633-2023-2-166-175

7. Мудревский А.Ю., Ершов А.А. Основные особенности и проблемы международных закупок. Теоретическая экономика. 2019;(5(53)):75–79.

8. Котляров И.Д. Феномен псевдо-брендов на российском рынке в условиях санкций. Экономика и управление: теория и практика. 2023;9(2):36–48.

9. Плотников В.А., Погодина В.В., Смирнов А.А. Национальная экономическая безопасность и государственная политика развития промышленности. Управленческое консультирование. 2023;(9):35–44. https://doi.org/10.22394/1726-1139-2023-9-35-44

10. Флегонтова Т., Пономарева О. Трансформация глобальных цепочек добавленной стоимости в условиях пандемии COVID-19. Мониторинг экономической ситуации в России. 2020;(7(109)):20–27.

11. Аристов Р.А. Оптимизация международных закупок и возврат заблокированных средств. Инновации и инвестиции. 2023;(8):319–323.

12. Капогузов Е.А., Чупин Р.А. «Санкции-2022»: возможности и ограничения реакционного регулирования со стороны российского государства. Journal of Economic Regulation (Вопросы регулирования экономики). 2022;13(1):67–74.

13. Панова Е.А. Влияние санкций на деятельность российских производственных предприятий. Государственное управление. Электронный вестник. 2023;(96):48–63.

14. Земцов С.П., Михайлов А.А., Баринова В.А. Санкции, уход иностранных компаний и деловая активность в регионах России. Экономическая политика. 2023;18(2):44–79. https://doi.org/10.18288/1994-5124-2023-2-44-79

15. Абдикеев Н.М. Реализация планов по импортозамещению в высокотехнологичных отраслях российской промышленности в условиях внешних санкций. Научные труды Вольного экономического общества России. 2022;235(3):202–214. https://doi.org/10.38197/2072-2060-2022-235-3-202-214

16. Плещенко В.И. Организация взаимодействия промышленных потребителей с поставщиками в рамках закупочных процедур: проблемы и решения на микроуровне. Экономика промышленности. 2017;10(1):53–58. https://doi.org/10.17073/2072-1633-2017-1-053-058